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0616直播运营东哥6月4-6号线下课
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COCO话术6月4号晚上
10话术设计之话术钩子分类.jpg
11七步拉新脚本（拉新 +留人+数据承接）.jpg
12组合拉新脚本（数据承接+推动指令）.jpg
13话术拉新 示范脚本.jpg
14主播开场拉新留人（为什么这么重要）.jpg
15种草思维框架.jpg
16，建立信任第一步（我为什么要买）.jpg
17怎么抓住不同人群的需求点（低客单）.jpg
18怎么抓住不同人群的需求点（高客单）.jpg
19高客单憋单就是产品种草（话术重点）.jpg
1话术目录.jpg
20种草四要素.jpg
21放大痛点刺激需求（痛点场景化四步法则）.jpg
22如何找到痛点（心理 +生理）.jpg
23如何讲好痛点话术（痛点公式）.jpg
24痛点话术示例.jpg
25为什么你一塑品就掉人.jpg
26如何通过塑品话术抬高产品价值（层层递进）.jpg
27什么是卖点话术（卖点分类）.jpg
28什么是场景话术.jpg
29塑品框架=塑造价值（如何找到卖点）.jpg
29塑品框架=塑造价值（如何找卖点？4类.jpg
2主播成长分阶段.jpg
30如何找买点（买点话术公式，主要卖点次要卖点）.jpg
31卖点 痛点 买点示例.jpg
32讲买点话术示例.jpg
33心理暗示法.jpg
34如何把心理暗示法运用到直播话术中.jpg
35塑品辅助道具.jpg
36成交靠什么（信任+产品）.jpg
37何为成交闭环（讲用户想听的做用户想看的 信任一步一步建立）.jpg
38比价话术（人性洞察）.jpg
39比价话术（建立信任第二步）.jpg
3主播懂得推流逻辑.jpg
40报价话术（人性洞察）.jpg
41报价话术（建立信任第三步）.jpg
42保障话术（人性洞察）.jpg
43保障话术（建立信任第四步）.jpg
44你们是怎么逼单的（及逼单的目的）.jpg
45动态化逼单第一步（先对想买没买的讲）.jpg
46动态化逼单第二步 （逼单还要留人）.jpg
47动态化逼单第三步（讲防退款再讲保障及售后）.jpg
48成家+逼单话术示例.jpg
49人设感如何打造.jpg
4五维四率.jpg
50懂人性的主播才具备人设感.jpg
51 S级主播话术3种分类 背景图.jpg
52 S级种草类（内容力）.jpg
53 S级成交类（交易力）.jpg
54 S级数据类（流量承接力）.jpg
5拉新的留个维度人货场.jpg
6五维拉新执行框架.jpg
7直播间拉停留九步曲.jpg
8画面钩子如何设计.jpg
9话术拉新话术钩子.jpg
主播.docx
主播2.docx
主播三.docx